Finden Sie Ihre ersten Investoren: 10 wichtige Schritte, die Sie befolgen müssen, basierend auf unserer eigenen Erfahrung.

1) Bieten Sie Eigenkapital an

Vor der Suche nach Investoren halte ich es für wichtig, möglichst eigenes Kapital in sein Projekt zu investieren. Genug, um Ihrem Projekt eine echte Chance zu geben, aber auch nicht zu viel, um sich im Nachhinein nicht von dieser finanziellen Bindung lösen zu können. Dies könnte in der Tat zu einem limitierenden Faktor für Ihre Risikobereitschaft werden.

Die Investition Ihres eigenen Geldes ist auch ein großartiger Beweis für Ihr Engagement und Ihre Hingabe an Ihr Projekt. Darüber hinaus können Sie so die Zufuhr von externem Kapital verzögern und bestimmte Meilensteine erreichen (z. B.: Erstellung der grafischen Identität Ihrer Marke, Start Ihrer Website oder Aufnahme Ihrer ersten Kunden). Dies ist eine erste Bestätigung der Realisierbarkeit und Nachfrage Ihres Projekts, bevor Sie sich auf eine gefährliche Beschaffung von Fremdkapital einlassen.

Zum Großer Sack, das Ziel war einfach: unsere ersten 100 Taschen an Kunden außerhalb unseres "Kreises" zu verkaufen. Davor haben wir uns selbst finanziert.

2) Strukturieren Sie Ihre zukünftige Runde

Bevor über die Investorentypen gesprochen wird, ist es entscheidend, sich für die Struktur der gewünschten Finanzierungsrunde zu entscheiden. Am gebräuchlichsten sind: einfaches Darlehen mit Zinsen, Wandeldarlehen (meistens mit Rabatt) und Preisrunde. Diese Optionen haben alle ihre Vor- und Nachteile, aber in den meisten Fällen ist ein Wandeldarlehen ein gutes Instrument. Es ist genau das, das Big Sack in seiner allerersten Runde verwendet hat, weil es Ihnen ermöglicht, Mittel zu beschaffen, ohne über die Bewertung Ihres Unternehmens entscheiden zu müssen. Auch dieses Tool ist kostengünstig, da die Verträge standardisiert sind. Es wird jedoch empfohlen, sich nach Möglichkeit rechtliche Unterstützung zu holen.

3) Familie und Freunde

Diese Kategorie ist etwas ganz Besonderes und erfordert meiner Meinung nach besondere Aufmerksamkeit. In der Tat ist viel Arbeit im Vorfeld erforderlich, um Freunde und Familienmitglieder zu identifizieren, die wirklich an Ihrem Projekt interessiert sein könnten, und diejenigen zu vermeiden, die diese Hilfe als Spende betrachten würden. Versuchen Sie auch, die Kompetenzlücken Ihres Gründerteams zu identifizieren, um diese idealerweise mit Ihren „smarten Investoren“ zu füllen.

Smart Money > Normales Geld

Seien Sie professionell und gewissenhaft. Gehen Sie auf diese Personengruppe wie auf jeden anderen Anlegertyp zu. Halten Sie Ihr Deck und Ihren Geschäftsplan bereit, sowie eine sehr klare Vorstellung von der Verwendung der Mittel, die Sie aufbringen möchten, und deren Burn-Rate (insbesondere im Falle eines Wandeldarlehens). Es ist wichtig, immer ein Sicherheitsnetz mitzunehmen, denn die Dinge laufen sehr selten wie geplant. Nehmen Sie sich auch die Zeit, das Risiko zu informieren, das Einzelpersonen eingehen, insbesondere diejenigen, die wenig Erfahrung mit Angel-Investitionen haben, um später unangenehme Diskussionen zu vermeiden.

4) Ihre Kunden

Indem Sie Ihre Idee wie oben vorgeschlagen mit Ihren eigenen Mitteln testen, können Sie hoffen, Ihre ersten Kunden zu gewinnen. Diese können möglicherweise Ihre ersten Investoren werden, entweder durch ihr Geschäft oder sogar als Engel. Denn wer könnte die Überlegenheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung besser verstehen als diejenigen, die es übernommen haben? Sie müssen diese ersten Kunden schätzen, denn sie werden Ihre Botschafter sein, wenn sie zufrieden sind. Außerdem teilen sie Ihr Projekt dann mit ihren jeweiligen Kreisen. Einmal in Ihr Projekt investiert, ist es sehr wahrscheinlich, dass diese Kunden noch aktiver werden und nun ein klares und präzises Interesse an Ihrem Projekt haben.

Achten Sie jedoch auf potenzielle Interessenkonflikte je nach Tätigkeitsbereich. Bestimmte Kunden in die Hauptstadt zu holen, könnte sich in der Tat als Hindernis für Ihr eigenes Projekt erweisen, insbesondere gegenüber deren Konkurrenten, mit denen Sie später möglicherweise zusammenarbeiten möchten.

5) Die Engel

Angels sind eine sehr gute Investorenkategorie für ein junges Startup. Oft bringen sie neben ihrem Kapital Wissen und Erfahrung mit. Wir dürfen uns jedoch nicht irren und uns bewusst sein, dass sie da sind, um eine Rendite auf ihre Investitionen zu erzielen. Da Sie sehr gefragt sind, muss Ihr Plan standhalten und Ihre Rede muss geerdet sein, um sich ihnen zu nähern. Auch Ihr Termsheet muss fertig sein, um bei Interesse nicht an Schwung zu verlieren.

Wie findet man sie? LinkedIn ist ein großartiges Tool und kann Ihnen helfen, aktive Angels in Ihrer Branche zu identifizieren. Es kann auch interessant sein, sich die Erfassung konkurrierender Unternehmen anzusehen, die Sie manchmal online finden können, insbesondere auf Crunchbase. Ihre ersten Engel können auch eine interessante Quelle für zukünftige Berater für Ihr Startup sein. Zögern Sie nicht, es in Ihren Verhandlungen zu spielen. Bei Big Sack bestand der Großteil unseres Wandeldarlehens aus Engeln, die mit unserem Tätigkeitsbereich in Verbindung stehen.

Es gibt auch viele Konsortien von Engeln wie SICTIC in der Schweiz bzw Liste der Engel international.

6) VC (Risikokapitalgeber)

Ich werde auf diese Option nicht viel eingehen, da sie zu diesem Zeitpunkt in 99 % der Fälle keine für Sie ist. VCs möchten eine gewisse Traktion beobachten und sehen, wie Sie in der Lage sind, Mittel zu beschaffen, bevor sie Ihnen ihr eigenes Geld anvertrauen. Ausnahmen von dieser Regel: Projekte mit sehr hohem IP, Zweitgründer mit einem großen ersten Exit oder sogar bestimmte Nischenbranchen wie BioTech. Zögern Sie jedoch nicht, sehr früh Verbindungen zu diesen Spielern zu knüpfen, um eine starke Beziehung für Ihre nächsten Runden aufzubauen. Networking ist das A und O im Leben eines Startups.

7) Investitionen von Unternehmen und/oder Universitäten

Heutzutage ist es für mittlere bis große Unternehmen üblich, in Startups zu investieren, die mit ihrem/ihren Tätigkeitsbereich(en) in Verbindung stehen. Entweder im Hinblick auf mögliche Synergien oder als Absicherung des eigenen Geschäftsfeldes. Dies kann über ein Corporate Venture (CVC) oder direkt über ihre Bilanz erfolgen.

Die Vorteile und Risiken sind denen im Abschnitt „Ihre Kunden“ sehr ähnlich. Allerdings ist es hier noch wichtiger, sich genau zu überlegen, mit wem man sich verbündet und sich selbst zu projizieren. Die zu stellende Frage ist ganz einfach: Könnte dieses Unternehmen jemals mein Startup aufkaufen? Und wenn die Antwort ja ist, will ich es?

Für diejenigen von Ihnen, die noch in der Schule sind oder gerade ihren Abschluss gemacht haben, gibt es manchmal Programme in Ihren Schulen oder Universitäten, die in den ersten Momenten Ihres Geschäftslebens eine große Hilfe sein können.

8) Crowdfunding-Plattformen

Es gibt 2 Haupttypen von CrowdFunding-Plattformen. A) Diejenigen, die Anlegern versprechen, von dem Produkt oder der Dienstleistung in der Vorschau oder zu einem Vorzugspreis zu profitieren. Kickstarter ist einer der bekanntesten. B) Diejenigen, die anbieten, eine echte Investition gegen Aktien Ihres Unternehmens zu tätigen, wie z CrowdCube zum Beispiel.

Diese Art der Finanzierung kann sehr praktisch sein, um Ihr Inventar zu finanzieren und Ihre Produktionslinie mit begrenzten Ressourcen zu starten. War dies trotz allem in der Vergangenheit eine recht einfache Möglichkeit, Gelder zu beschaffen, sind diese Plattformen heute voll von Projekten, die ihre Ziele größtenteils verfehlen (was in einigen Fällen Ihr Projekt auf der Plattform vollständig abbrechen kann). Es ist daher notwendig, einen soliden Marketingplan zu haben, um sich von den anderen Projekten abzuheben und die Produktionsfristen einhalten zu können, um zu vermeiden, dass die Kunden frustriert werden.

Es ist auch klar, dass diese Art von Plattform hauptsächlich für Objekte funktioniert, die idealerweise für die breite Öffentlichkeit bestimmt sind.

9) Öffentliche oder private unverwässerte Zuschüsse/Darlehen

Zuschüsse oder unverwässerte Darlehen sind ein Glücksfall für Startups. Leider ist es oft notwendig, einen bestimmten Entwicklungsstand erreicht zu haben, um dafür in Frage zu kommen. Je nach Branche gibt es eine Vielzahl privater oder öffentlicher Stipendien, daher lohnt es sich, zu recherchieren, um diejenigen zu finden, für die Sie möglicherweise in Frage kommen.

In der Schweiz sind die interessantesten insbesondere in chronologischer Reihenfolge der Entwicklung:

1. Technologiehintergrund der Schweizer Regierung für Start-ups mit positiver ökologischer Wirkung
2. FIT-Tech, mindestens 500.000 AC
3. SEF-Wachstum (insbesondere finanziert durch UBS), Mindestumsatz von 1 Mio

10) Verlieren Sie nicht die Hoffnung und zögern Sie nicht, bei Bedarf zu vorherigen Schritten zurückzukehren. Wichtig ist nicht das Ziel, sondern der Weg!

Fühlen Sie sich frei, diesen Leitfaden in den Kommentaren mit Ihren eigenen Tipps zu ergänzen!

Christopher Chuffart, Mitbegründer von Big Sack